Delfinek a tárgyalóasztalnál – Retorika, kapcsolatépítés és stratégiai tárgyaláselőkészítés AI-val

Mit tanulhatunk a delfinektől a tárgyalástechnika területén

Képzeld el, hogy a víz alatt haladsz, körülötted delfinek cikáznak. Nem „beszélnek”, mégis folyamatosan kommunikálnak: hangjelekkel, mozdulatokkal, egymáshoz igazított mozgással. Nem csak azt „mondják el”, hol van a következő zsákmány, hanem azt is, ki merre tart, ki milyen szerepet vesz át, ki melyik pillanatban kezdeményez. Ez nem puszta információcsere, ez kapcsolati intelligencia, közös helyzetértés és finomra hangolt együttműködés.

A program gyakorlatorientált, interaktív online workshop, amely azt vizsgálja, hogyan lehet tudatosabban felkészülni üzleti tárgyalásokra, fontos megbeszélésekre, partneri egyeztetésekre és döntési helyzetekre az AI segítségével. A képzés kiindulópontja a delfinek kommunikációja: a delfinek kifinomult jelrendszert, együttműködést, kapcsolati intelligenciát és helyzethez igazodó viselkedést használnak. Ez jó modell arra, hogy az üzleti kommunikációban sem elég „elmondani az információt”. Érzékelni kell a másik fél helyzetét, érdekeit, ellenállásait, mozgásterét és döntési logikáját is.

A résztvevők megtudják hogyan lehet AI-val háttéranyagot elemezni, tárgyalási célokat pontosítani, partneri érdekeket feltérképezni, ellenérvekre készülni, kérdéseket alkotni, alternatív üzenetváltozatokat kidolgozni és döntéshozói szempontok szerint felépíteni egy meggyőző anyagot.

A KKVHÁZ AI Bizottságának idei nyári programsorozata – Állati jó kommunikáció az AI korában – 3. részében a delfinektől tanulunk. A delfinek kifinomult jelrendszert, együttműködést, kapcsolati intelligenciát és helyzethez igazodó viselkedést használnak. Ez jó modell arra, hogy az üzleti kommunikációban sem elég „elmondani az információt”: az üzenetet a partner helyzetéhez, érdekeihez, döntési stílusához kell igazítani, és ehhez az AI egyre több háttérmunkában tud segíteni.

Július 23-án, 10 és 11:30 között nemcsak tanulunk a delfientől – meg is dolgoztatjuk az AI-t és persze magunkat is! Megosztjuk vele a tapasztalatainkat, véleményeinket, és kérjük, hogy segítsen nekünk: fejtse ki a saját álláspontját, tegyen fel tisztázó kérdéseket, segítsen pontosabbá tenni a gondolatainkat. Mert az AI nemcsak eszköz – ha jól használod, gondolkodó partner is lehet.

A program fejleszti a stratégiai gondolkodást, a kérdésfeltevést, az érvelési szerkezetek felismerését, a kapcsolatépítési érzékenységet, a nézőpontváltást, a prezentációs tervezést és az AI tudatos használatát. A cél nem az, hogy a résztvevők „szebben beszéljenek”, hanem hogy jobban készüljenek, pontosabban gondolkodjanak, tisztábban építsék fel az üzeneteiket, és nagyobb biztonsággal mozogjanak tárgyalási helyzetekben.

A workshop végére a résztvevők képesek lesznek tárgyalási és prezentációs helyzeteket AI segítségével előkészíteni, világosabb üzenetszerkezetet kialakítani, előre feltérképezni a másik fél lehetséges szempontjait, erősebb kérdéseket megfogalmazni, ellenérvekre készülni, valamint olyan prezentációs anyagot létrehozni, amely nem csak látványos, hanem versenyképes is.

A program szakmai irányítója és előadója továbbra is Molnárné Dr. László Andrea: Az MTA Veszprémi Területi Bizottságának MI munkabizottsági elnöke, egyetemi oktató és kutató, a nyelvi modellek nyelvészeti szakértője és executive coach. Fő fókusza az AI-kompetenciafejlesztés és a vezetői szemléletformálás. A házigazda dr. Pokó Diána AI szakjogász, a KKVHÁZ AI Bizottság elnöke.

Farkasfalka vagy szétszéledt nyáj? – Vezetői retorika, döntéskommunikáció és csapatmozgatás az AI használat támogatására

Csatlakozz a 4 részes sorozathoz a KKVHÁZ AI Bizottsága szervezésében – legyünk együtt természetbarát AI használók!